Правила разумной конкуренции: наш опыт

Данная статья доступна в двух версиях: на английском и русском языках!

This article is available in two languages. Read more here!


«Экономическая конкуренция – это не война, а соперничество в интересах друг друга» Эвин Кэннан

 

Какую бы нишу в необъятном бизнес мире вы не выбрали, скорее всего, вам на пути обязательно встретятся те, кто однажды выбрал схожую. Разумеется, если вы не продавец звездной пыли, или плащей-невидимок…=)

Любой товар, пользующийся спросом общества, неизменно рождает предложения со стороны тех, кто готов предоставлять его на определенных условиях и за определенную плату. Правила маркетинга уже долгие годы остаются неизменными, и работают по формуле «чем выше спрос, тем выше и предложение».

Что касается нас, холдинга Formag Forwarding, мы имеем особое отношение с фирмами, имеющими общий с нами род деятельности. И за четверть века существования и работы нашей компании, нам удалось развить собственную философию в отношении конкурентной борьбы.

Если вдруг вы решили присоединиться в нашу команду, или оцениваете нашу работу с позиции потенциального клиента, вероятно вам будет интересно как мы действуем для того, чтоб быть среди лучших.

Существуют несколько проверенных и понятных правил, которых мы стараемся придерживаться при выполнении поставленных задач.

  1. Мы равняемся на лучших, но не копируем их, а используем успешный опыт других транспортных логистических компаний как источник вдохновения и стимул. Каждая успешная фирма держится на своих «больших умах» (назовем их так). Это отдельно взятые, а возможно и целые команды сотрудников, наделенные особой логикой и креативностью, которые придумывают и успешно внедряют новые и полезные «фишки». Использовать чьи-то наработки на этапе уже сформировавшегося имени компании, на наш взгляд, не допустимо. Поэтому мы с радостью используем любую возможность для того, чтобы перенять успешный опыт наших коллег, «заразиться» их энтузиазмом, получить новые знания и… придумать что-то новое для себя. Некие работающие лайфхаки, которые существенно облегчают нашу работу с клиентами.
  2. Не стоит все время сравнивать себя с другими. И, пожалуй, это самый сложный принцип в конкурентной среде. Всегда будет кто-то, кто делает свою работу иначе. Для того, чтоб не останавливаться на достигнутом, развиваться и становиться лучше, мы работаем по принципу «становиться лучше, чем мы сами были вчера». Мы в прошлом – вот наш главный конкурент, который держит нас в тонусе. Чем больше новых тенденций на рынке транспортных услуг – тем более тщательная работа по обучению и улучшению наших практических навыков проводится нашими сотрудниками.
  3. Важно быть «в теме». Мы не позволяем себе работать только про проверенным схемам. Каждый сотрудник компании Формаг, не зависимо от стажа работы, находится в постоянном процессе получения новых знаний. Поэтому посещение различных тематических тренингов, семинаров, лекций и выставок – наш обязательный ритуал. Как перерыв на чашку кофе среди рабочего дня.
  4. Толерантность – один из показателей профессионализма. Мы не позволяем себе плохо отзываться о наших конкурентах и их деятельности, «перетягивать одеяло на себя» посредством нечестной конкурентной борьбы. Мы убеждены, что вежливость и взаимоуважение открывает множество новых дорог.

Не бояться конкуренции, а бояться остановиться в своем росте – вот наше кредо. Мы уверены в том, что делаем, потому что стараемся делать свою работу качественно и на совесть.

 

По теме мы подобрали подбору интересных фильмов, рассказывающих о конкуренции как она есть:

  1. Пряности и страсти

The Hundred-Foot Journey, 2014

Бизнес-конкуренты могут быть добрыми друзьями, показывает нам лента Лассе Хальстрема «Пряности и страсти».

По сюжету, индийские эмигранты открывают ресторанчик восточной кухни в небольшом городке Прованса. Прямо напротив популярнейшего заведения классической французской кухни, обладающего звездой Мишлен. И его хозяйка возмущена соседством с шумными выходцами с востока.

  1. Дуэль братьев. История Adidas и Puma

Duell der Brüder - Die Geschichte von Adidas und Puma, 2016

История противостояния между двумя братьями-бизнесменами стала ярким примером долгой конкурентной войны. Еще в 20-х годах прошлого века предприимчивые Рудольф и Адольф Дасслеры открыли совместный обувной бизнес. Благодаря их бизнес-талантам производство стремительно расширялось и обрастало клиентурой из самых знаменитых спортсменов Германии. Однако война внесла свои коррективы. Которые сказались не только на их бизнесе, но и разрушили отношения.

  1. Нечестная конкуренция

        Concorrenza sleale, 2001

В этой франко-итальянской военной драме показана бизнес-конкуренция образца 30-х годов прошлого века. По сюжету, на одной римской улице соседствуют два похожих магазинчика одежды, принадлежащих еврею и итальянцу. Чтобы привлечь к себе клиентуру и возвыситься над конкурентом, владельцы бизнеса прибегают к различным уловкам.

_____________________________________________________________________________

 

“Competition is not a war but a strife within mutual interests” Edwin Cannan.

Whatever niche you choose to occupy in the business world most likely you will encounter somebody who has selected the same area. Unless you sell something  like star dust or invisibility cloaks. But who knows…☺

Any commodity in demand inevitably engenders supply for a certain payment and on certain conditions. For many years marketing rules have remained virtually unchanged working by the elasticity formula - the higher the demand, the higher the supply.

Our holding Formag Forwarding has special relations with companies working in the same area of business. For the 25 years of our existence we have devised our own phylosophy regarding competition.

If you want to join our team or consider our company as a customer you may be interested to know what we do to stand out from competitors.

We typically follow a set of simple, tried and tested rules when completing a task.

  1. We look up to the best. Yet we don’t copy them, but use their successful experience as inspiration. Each successful company has its own great minds who possess super skills of logics and creativity and can invent and implement useful ideas. As we see it, using someone’s ready ideas for a company with a stable reputation is inacceptable. That is why we take any opportunity to learn something new from our colleagues, to adopt best practices and come up with an innovative idea for us. These are practical lifehacks which significantly ease our work with customers.
  2. Constantly comparing yourself with others is unworthy. This may well be the hardest rule of competition. There always will be someone doing the same job differently. To prevent hindering development and improvement we compare ourselves today with ourselves yesterday. With hindsight we  are our major competitor. The more new tendencies there are in the transportation services market the more thoroughly we practice and improve our skills.
  3. It is important to keep ear to the ground. We can’t afford working only with trite tactics. Each Formag employee despite their experience or track record constantly improves skills and obtains new knowledge by visiting various topical trainings, seminars exhibitions, etc. It is as natural for them as breathing.
  4. Tolerance is an innate indicator of professionalism. We are the adapts of fair play, we do not give negative feedbacks for our competitors. We are convinced that politeness and mutual respect are the key to all doors.

 

Our credo is not fearing competition but fearing personal stagnation. We are confident in what we do since we do our best to provide quality results.

Below is a list of movies we have selected to examplify competition as is.

            1. The Hundred-Foot Journey, 2014

Business competitors can be good friends according to the film director Lasse Hallstrom.

The plot tells us about Indian migrants opening a small Oriental restaurant in Provance right next to a classical French Michelin restaurant which owner is outraged with the new noisy neighbours.

2. Duell der Brüder - Die Geschichte von Adidas und Puma, 2016

 

This well-known rivalry of two brothers has become a textbook story of a competition war. In the 1920s after two entrepreneurial brothers, Rudolf and Adolf Dassler, opened their shoe business it almost immediately took off expanding production and client base from the most prominent German athletes. However their hostile competition ruined not only common business but their personal relations as well.

3. Concorrenza sleale, 2001

 

This French-Italian war drama depicts business competition in the 1930s. The plot takes us to Rome where two similar clothes stores compete for their customers using a range of marketing (and not only) tricks.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


|

Comments (0)

No comments here.


Name (required)
E-mail (will not be published) (required)